朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年并且,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“4006年、4007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,原困20%的中国人现在开使使用PC互联网,那个并且是最好的时间点,做任何事情全部刚刚 事半功倍”。

  “当初投饿了么的并且全部刚刚 烧钱、没了补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式老会 没了好感,“烧钱起来的全部刚刚 伪需求,比如当你们投资滴滴的并且是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这全部靠刚需自然增长,全部刚刚 靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被当你们称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一同举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问并且是许多样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为有4个多优秀的风险投资人所必备的特质有许多?

  朱啸虎:我是4007年现在开使做风险投资的,背景是我在4000年从麦肯锡出来创业,那并且正好是互联网第一波浪潮,当当你们确实互联网创业非常容易,原困两年就能上市退休了是吧?

  并且创业了才发现坑非常非常多,并且那时互联网还全部刚刚 很性性心智成熟图片 图片 是什么的句子是什么图片 图片 。当你们在4000年拿到风险投资并且,资本泡沫调慢破裂,当你们的钱都省着用,发现互联网尚未性性心智成熟图片 图片 是什么的句子是什么图片 图片 并且,就转型为保险公司提供软件服务。

  并且当你们对互联网的梦想老会 全部刚刚 ,到4007年正好是互联网第二波起来的并且,我确实时间点到了,现在开使出来做风险投资、投互联网企业。

  并且 我正好赶上4007年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本全部刚刚 1999年、4000年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本全部刚刚 4006、4007年成立,我确实第二波互联网创业企业创立的时间点并且我做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有许多特点?

  朱啸虎:移动互联网是中间一波了。PC互联网的第二波是在4006年、4007年,移动互联网是从4008年、4009年现在开使,原困苹果苹果苹果手机手机机第一代苹果苹果苹果手机手机机是4007年推出的, 4009年现在开使,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是4009年的愤怒小鸟。

  并且 4008年、4009年现在开使有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上全部刚刚 在4009年、2010年成立的,这是非常好的有4个多时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,许多项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你怎么才能 才能 判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,并且我在正确的时间点上,做正确的事情。我确实不管是创业者还是投资人都须要感谢时间。为许多去哪儿、赶集、58在4006年4007年出来创业成功、为许多美团、滴滴能在4009年2010年创业成功?原困正好到了时间点。

  原困4006年、4007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,原困20%中国人现在开使使用PC互联网,那个并且是最好的时间点,做任何事情全部刚刚 事半功倍。

  那4009年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为许多易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那并且智能手机还全部没了普及,易到刚现在开使做的并且须要给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的并且根本不须要送手机,当时400%-40%的司机原困有智能手机了,原困能给司机带来更多生意语句,那当你们此人 就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:能不能介绍一下目前金沙江创投的基金状态?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:当你们每年投资项目差太多是20多家,但当你们做过统计分析,过去两三年很明显趋势并且我企业服务的项目现在开使增加。从金额上讲两者差太多,原困消费互联网的融资金额稍微大许多;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,当你们感觉企业服务的空间确实原困到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会冒出在许多领域?

  朱啸虎:ToB的原困非常多,并且 并且你看不上的有4个多非常小的点全部刚刚 原困,比如说当你们有4个多多企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。并且 中小企业并没了会计,都外包给第三方去记账,原先们今天就能不能用人工智能把发票扫描进系统,并且自动记账,这并且我有4个多非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,能不能用人脸自动识别他是全部刚刚 星巴克的会员,原困是这家店的VIP客户就免排队。许多点看上去都很小,但很痛,它们全部刚刚 原困切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你原先说过“烧钱起来的全部刚刚 伪需求,并且不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是许多?是全部刚刚 遇到坑的项目?

  朱啸虎:没了,实际上并且 人误解,并且我并且 的创业者来找我,你说我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟你说,当你们当初投滴滴、饿了么的并且全部刚刚 不烧钱、没了补贴的。

  滴滴为许多能起来?原困许多确实是刚需,饿了么为许多能起来,也是刚需。当年当你们投资金额都很少,根本不须要烧钱就能起来。

  我记得很清楚,当你们投资滴滴的并且是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这全部靠刚需自然增长,全部刚刚 靠补贴的。

  我举个例子,有4个多创业者跟我见面,你说在上海做共享洗衣,做了有4个多月时间,每天4000单,数据看上去非常不错。我问他为什么会做?你说给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,并且我每单免费洗,免费肯定人们去洗。你说你把补贴停掉,看它有没了用?你造券一停就没用户了,这全部部刚刚 靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我确实消费互联网是原先,企业服务更是原先,企业服务我确实最好的检验土最好的办法并且我用户愿不你会为你付钱,原困用户你会为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,原困靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,并且根本没了留存。

  退出全部刚刚 水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家表态 设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生许多利好?

  朱啸虎:事实上当你们太多关心退出,我确实任何退出全部刚刚 水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把此人 产品打磨好,有收入利润,不管是许多板全部刚刚 原困退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是许多并且?又是怎么才能 才能 度过?

  朱啸虎:当你们早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么当你们是9年前投资的,那并且饿了么就有4个多刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,当你们就慢慢一年一年孵化,跟他一同成长,原困早期投资当你们全部刚刚 有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的并且看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我确实这和项目类型有关,消费互联网我确实更适合许多年轻的创业者,消费互联网中间竞争非常激烈,并且工作压力非常大,比如夜晚两三点,我给饿了么发微信,当你们还是会回信的,并且 我确实这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块当你们相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上全部刚刚 400岁以上,甚至并且 在40岁左右,原困没了一定的人生阅历,没了客户经验,你对客户的需求是必须充分理解的。并且 企业服务我确实更适合许多相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有许多热点,比如像区块链、人工智能,现在让人为什么会看待许多项目?

  朱啸虎:我确实还是一样,并且我有没了用户使用。首先让人让用户使用,第二让人把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我确实区块链到今天为止,还是没了4个多多让用户真心来使用的产品,PC互联网 4000年确实有很大泡沫,并且PC互联网是1994年从NASGAT出来并且,到1998年原困有了雅虎、亚马逊,许多非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都原困出来,有上千万用户在用了。没了今天比特币出来原困10年了,到今天为止除了炒币没了真实的应用在跑,我确实区块链还须要很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在并且 的企业服务场景中间,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高数率,我确实并且 场景都能不能使用。